I condomini SI COMPRANO
Questo concetto a molti non piace. Poi c’è la crisi, la concorrenza, i prezzi bassi, ecc.
Partiamo dal target, posizionamento, Brand e poi via a comprare clienti !!!
Lo ripeto, i CONDOMINI SI COMPRANO !!!
Il passaparola è mortalmente lento e con la concorrenza spietata non è possibile aspettare a lungo, il “fallimento” è dietro l’angolo !
Non sto dicendo che non bisogna essere più preparati e bravi degli altri, al contrario è la base, il mercato lo da per scontato, ma sto dicendo che sulla qualità è difficile costruire una proposta alternativa, poiché nessun tuo concorrente ammetterà mai di non essere bravo, ed inoltre i clienti spesso non hanno neanche gli strumenti, la voglia ed il tempo di capire le differenze !!! Quindi ?
Quindi acquisire condomini vuol dire = Comprarli
Chi non è disposto a “comprare” perderà sempre contro chi lo è.
In un mercato ultra-competitivo come questo devi strutturare il tuo business per:
++ essere il professionista che si può permettere DI PAGARE DI PIÙ per acquisire un singolo condominio rispetto ai tuoi concorrenti ++
In sostanza bisogna avere margini sufficientemente alti da consentirti di pagare più della concorrenza l’acquisizione di un condominio.
Questo è ciò che ti permette di:
1. uscire dalla battaglia che stai combattendo oggi con i tuoi rivali
2. costruire un nuovo campo di battaglia che ti agevola la vittoria
3. portare i tuoi concorrenti nel nuovo campo di battaglia, che tu conosci perfettamente e loro neanche immaginano
Questo non vuol dire che bisogna dare mazzette di soldi in giro, ma che è necessario avere una strategia ed investire in marketing formativo e diretto per creare nuovi contatti.
Questo è il segreto: pagare più dei concorrenti per acquisire un condominio.
Buon lavoro
